LinkedIn ist die Social-Media-Plattform, der ich am meisten vertraue und meine erste Wahl, wenn es ums Netzwerken, Beziehungsaufbau und schlussendlich verkaufen geht. Dafür braucht es, wie überall, guten Content.

Die Vorteile von LinkedIn, wenn Du unaufgeregt sichtbar werden möchtest:

• LinkedIn ist textlastiger als Instagram oder andere Plattformen. Das heißt, Du kannst in Ruhe schreiben und auch mal was bearbeiten.
• Content auf LinkedIn ist langlebiger, er wird länger ausgespielt – Ich bekomme auch Tage oder mal 2 Wochen später noch Kommentare auf Beiträge.
• Ich finde den Content „wertiger“, den ich dort sehe und konsumiere.
• Die Haltung ist – soweit ich das erlebe – sehr wertschätzend.
• Dein Profil kannst Du wunderbar als Sales-Page gestalten und sie wird von Google gefunden (noch mehr als Deine eigene Website).
• Du knüpfst interessante Kontakte, die Dich wiederum zu Podcasts, Events und ähnlichem einladen.
• Es ist leicht, großen Creators zu folgen und sich bei ihnen abzuschauen, wie LinkedIn funktioniert.

Deshalb empfehle ich meinen Kundinnen, LinkedIn eine Chance zu geben! Und damit Du gleich loslegen kannst, hab ich ein Experten-Paar eingeladen, die seit Jahren Content für ihre Kunden auf LinkedIn erstellen. Sie navigieren Dich in diesem Artikel Schritt für Schritt durch LinkedIn und zeigen Dir, worauf es besonders ankommt.

Bühne frei für Sarah und Alex!

Content auf LinkedIn veröffentlichen und so Kunden gewinnen

Du hast beschlossen, LinkedIn eine Chance zu geben? Glückwunsch, gute Entscheidung!

Jetzt geht’s darum, nicht einfach ins Blaue hinein zu posten, sondern gezielt Content zu erstellen, der dir wirklich etwas bringt: Sichtbarkeit, ein starkes Netzwerk und im besten Fall – tadaaa – zahlende Kunden.

Was du dafür brauchst, ist ein klarer Schlachtplan. Denn LinkedIn ist kein Ort für planlosen Bauchgefühl-Content. Sondern für smarte Strateginnen mit Expertise und Persönlichkeit.

Klingt gut? Dann los.

1. Profil optimieren

Bevor du einen einzigen Beitrag schreibst, mach einen kurzen Boxenstopp bei deinem Profil. Es sollte kein Lebenslauf sein, betrachte es lieber wie eine Landingpage.

Menschen müssen in wenigen Sekunden erkennen:

Wer bist du? Was machst du? Welches Problem löst du – wie und für wen?

Diese vier Bereiche solltest du auf jeden Fall unter die Lupe nehmen:

Banner:

Nutze die große Fläche hinter deinem Profilbild. Bitte keine generischen Stockfotos, sondern eine klare Botschaft. Zeig: Was bietest du und für wen? Bonuspunkte gibt’s für einen klaren Call-to-Action (z. B. zum Erstgespräch, Freebie oder Newsletter).

Slogan:

Du hast 220 Zeichen unter deinem Profilbild. Statt „Coach | Beraterin | Kaffee-Fan“ sei konkret, zum Beispiel:

„Ich helfe Soloselbstständigen, mit LinkedIn sichtbar zu werden und Kunden zu gewinnen.“

Infotext:

Sprich hier die Probleme deiner Zielgruppe an und zeig, was sich mit deiner Hilfe ändert. Der Infotext ist kein reiner Über-Mich-Text, sondern sollte deine Wunschkunden abholen!

Struktur-Tipp: Problem – Lösung – Methode / Angebot – Call-to-Action

Fokusbereich:

Nutze die Funktion nicht für alte Beiträge. Verlinke lieber deine Website, deinen Kalender oder dein Freebie. Mach’s deinen Kunden so einfach wie möglich, mit dir in Kontakt zu kommen.

2. Werde dir über deine Themensäulen klar

Einfach posten, was dir gerade in den Kopf kommt? Besser als nichts, aber keine Strategie. Und ohne Strategie wirst du auf LinkedIn nicht nachhaltig sichtbar.
Deshalb: Leg dir 3 bis 5 Themensäulen fest, die wie dein persönlicher Content-Kompass funktionieren.

Stell dir diese Fragen:

• Was ist meine Expertise?
• Welche Herausforderungen hat meine Zielgruppe?
• Was treibt mich an?
• Was macht mich nahbar & menschlich?
• Was biete ich konkret an?

Beispiel – unsere eigenen Themensäulen:

• Social Media Tipps für KMUs & Personal Brands (Schwerpunkt LinkedIn & Instagram)
• Unser Weg als Schweden-Auswanderer
• Einblicke in Kundenprojekte und unsere eigenen Learnings aus 5 Jahren Social Media

Wenn du deine Themensäulen kennst, musst du nie wieder ratlos vor dem Bildschirm sitzen.

Tipp: Schreib dir 10 Ideen zu jeder Säule auf und du hast sofort 30 Postideen.

3. Content schreiben, den man wirklich lesen will

LinkedIn ist kein Tagebuch. Es ist ein Marketing-Tool für Sichtbarkeit und Kundengewinnung.
Die wichtigste Frage vor jedem Beitrag deshalb:
Was haben meine Leser davon?
Du brauchst echten Mehrwert. Hier ein paar Content-Formate, die gut funktionieren:

• Tipp-Beiträge: Zeig anhand deiner eigenen Erfahrung, wie man etwas besser, einfacher oder anders macht.
• Kundenreise/Transformation: Zeig Vorher-Nachher-Geschichten aus deiner Arbeit.
• Meinungsbeiträge: Positioniere dich. Sag, was du anders machst.
• Behind the Scenes: Zeig dich auch als Mensch mit Ecken, Kanten und Alltag.
• FAQs: Welche Fragen stellt dir deine Zielgruppe immer wieder? Beantworte sie.

4. Die 3 wichtigsten LinkedIn Formate

Auf LinkedIn ist nicht nur was du sagst entscheidend, sondern auch wie. Denn selbst die beste Idee geht unter, wenn sie nicht im richtigen Format daherkommt. Jedes Format hat seine eigenen Stärken und du solltest sie gezielt nutzen.
Hier sind die drei wichtigsten LinkedIn Formate und was du beachten solltest, damit dein Content im Feed nicht nur sichtbar, sondern auch wirksam ist:

Bild-Text-Post:

Foto kombiniert mit Text. Simpel, aber nach wie vor eines der wirksamsten Formate auf LinkedIn.

Wichtig:

• Text-Bild-Bezug: Bevor jemand auch nur ein Wort liest, sieht er dein Bild. Es entscheidet in Sekunden, ob jemand stoppt oder scrollt. Wähle deshalb ein Motiv, das Interesse weckt und zum Thema passt.
• Struktur im Text: Formatier deinen Text übersichtlich und leicht lesbar. Lieber kurze Absätze, am besten ein Satz pro Zeile.
• Fokus: Bleib pro Post bei einem Thema, statt dich in mehreren zu verzetteln.

Geeignet ist dieses Format zum Beispiel dann, wenn du:

• eine Erfahrung teilst,
• eine Meinung vertrittst,
• einen kurzen Gedankenanstoß geben willst,
• Nähe und Persönlichkeit zeigen möchtest.

Empfohlenes Foto-Format: 4:5 Verhältnis, 1080 x 1350 px

Slideshow:

Slideshows funktionieren super auf LinkedIn. Der Grund: Sie erhöhen die Verweildauer (ein gutes Signal für den Algorithmus) und sie verpacken längere Inhalte in verdauliche Häppchen.

Wichtig:

• Branding: Farben, Schriften und das Design der Slideshow sollten zu deinem Branding passen, sodass du Wiedererkennungswert erzeugst.
• Klarer roter Faden: Statt einzelne Aussagen auf die Slides zu werfen, baue einen roten Faden auf. Leite durch den Post wie durch eine kleine “Präsentation”.
• Upload als PDF: Nur so spielt LinkedIn das Format als Swipe-fähige Slideshow aus.
• Geeignet ist dieses Format zum Beispiel für:
• Schritt-für-Schritt-Erklärungen oder Mini-Guides
• Posts über dein Angebot
• Transformationen, z. B. eigene Aha-Momente oder Kundenergebnisse
• Storybasierte Einblicke in deine Prozesse oder Learnings

Empfohlenes Format: 4:5 Verhältnis, 1080 x 1350 px

Video:

Videos schaffen Nähe. Du wirst durch Mimik, Gestik und Stimme „erlebbar“ und Menschen können dich sofort besser einordnen. Das hilft, Vertrauen aufzubauen.

Wichtig:

• Technik: Gute Tonqualität, Tageslicht / Ringlight, kein Geruckel. Du brauchst kein Profi-Setup, aber es muss dem Standard entsprechen.
• Nicht drauflos filmen: Schreib dir vorher ein Skript. Überleg dir, was du sagen willst, vor allem deine Hook (der erste Satz) ist entscheidend.
• Nicht langatmig: Schneide unnötige Pausen oder Wiederholungen raus. Kurz und prägnant ist immer besser.
• Dynamisch: Du musst nicht alles an einem Ort filmen. Perspektivwechsel oder verschiedene Hintergründe bringen mehr “Spannung” ins Video.

Geeignet ist dieses Format zum Beispiel für:

• Behind-the-Scenes Einblicke
• Tipps
• persönliche Gedanken und Meinungen

Empfohlenes Format: 16:9 Verhältnis (vertikal gefilmt)

5. Regelmäßig posten

Ein Beitrag im Monat? Reicht nicht. Dann erinnert sich niemand an dich. (Außer du bist Beyoncé. Und selbst die postet öfter.😉)

Unsere Empfehlung: 2–3 Beiträge pro Woche.

Das ist machbar, ohne dass du im Stress versinkst. Und es reicht, um im Feed sichtbar zu bleiben. Erstell dir dafür einen Redaktionsplan mit deinen Themensäulen.

Und: Wiederhol dich ruhig! Deine Botschaften müssen mehrfach gehört werden, bevor sie ankommen.

6. Interaktion: Ohne geht’s nicht

LinkedIn ist keine Einbahnstraße. Wenn du nur postest und dann abtauchst, wird’s schwierig mit Reichweite und echten Kontakten.

Deshalb: Interagiere aktiv – am besten täglich.

Was heißt das konkret?

• Kommentiere täglich bei deiner Zielgruppe, bei Branchenkollegen und bei Accounts mit ähnlicher Zielgruppe. Und zwar dann, wenn Du auch postest (nicht irgendwann später)!
• Schreib keine 08/15-Kommentare, sondern teile deine Sicht, ergänze, stelle Fragen.
• Vernetze dich mit Wunschkunden und spannenden Menschen aus deiner Branche.
• Kommentiere regelmäßig bei größeren Creatorn in deiner Nische. Sichtbarkeit durch gute Kommentare wird immer noch unterschätzt.
  

Bonus: 3 Tipps, die wirklich helfen

1. Lerne von anderen, aber kopiere sie nicht

Beobachte, welche Beiträge funktionieren. Welche Formate ziehen? Welche Themen bringen Kommentare? Aber: Übernimm nicht blind. Stell dir lieber die Frage: Wie kann ich dieses Prinzip mit meiner Stimme, meinen Inhalten, meinem Stil umsetzen?

2. Analysiere deine eigenen Beiträge

LinkedIn gibt dir viele Hinweise: Wie viele Leute haben deinen Beitrag gesehen? Wer hat kommentiert? Worauf gab’s Reaktionen und worauf nicht? Wie viele Menschen haben auf dein Profil oder deinen Link im Post geklickt?

Mach dir Notizen. Versuch Muster zu erkennen. Und dann: Mach mehr von dem, was funktioniert. Und weniger von dem, was untergeht. So wird dein Content Schritt für Schritt besser.

3. Don’t overthink it

Perfektion ist der größte Feind von Sichtbarkeit. Du musst keinen Pulitzer-Text abliefern. Du musst anfangen. Poste lieber einen guten Beitrag heute als den perfekten in drei Wochen. Schreib, wie du redest.

Was wir dir ans Herz legen wollen:

Super, dass du jetzt loslegst! Das ist der allerwichtigste Schritt.

Aber jetzt kommt das Entscheidende: Dranbleiben.

Wenn du regelmäßig postest und dabei echten Mehrwert lieferst, desto mehr bauen die Leute Vertrauen zu dir auf. Sie merken: „Hey, da ist jemand, der Ahnung hat.“ Und genau das bleibt hängen.

Sichtbarkeit entsteht nicht über Nacht, sondern wächst Stück für Stück. Auch wenn es mal langsam vorangeht: Bleib dran!

Und zum Schluss: eine vielleicht unbequeme Wahrheit

Hör auf zu versuchen, ChatGPT “durchzuspielen“. Lern lieber, wie du selbst richtig gute Beiträge schreibst.

Klar, KI kann dir helfen. Sie kann strukturieren, formulieren und Ideen sortieren. Aber sie kann nicht du sein. Und genau das macht heute den Unterschied.

Denn wenn wir ehrlich sind: Der Feed ist voll.

Voll mit mittelguten Beiträgen, die alle gleich klingen.
Voll mit Tipps, die du so oder so ähnlich schon zehnmal gelesen hast.
Glatt, korrekt, unauffällig.

Aber was bleibt wirklich hängen?

Beiträge mit Persönlichkeit, eigener Erfahrung und Haltung.

Du willst dich abheben? Dann zeig dich mit deiner Stimme und deinem Blick auf die Dinge.

Hej, wir sind Sarah und Alex!

Social Media Strategen, Content Creator, Ehepaar und Schweden-Auswanderer. Daher auch der Name unseres Unternehmens: Red House Marketing.

Wir helfen motivierten KMUs und Personal Brands, Social Media sinnvoll zu nutzen. Damit du dauerhaft sichtbar bist und Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufbaust.

Das Ergebnis: Die richtigen Menschen sehen dein Angebot, deine Kanäle wachsen und du hast wieder Zeit, weil du nicht mehr planlos postest.

Wie machen wir das?

Wir entwickeln eine individuelle Social Media Strategie für dein Unternehmen und setzen sie gemeinsam Schritt für Schritt auf LinkedIn oder Instagram um.

Schau gern auf unserer Website vorbei.

Und vernetz dich mit uns auf LinkedIn. Sarahs Kanal, Alex’ Kanal


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Deine Website-Texterin und Text-Coachin aus Wien,